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坚定去库存实现销售领跑
——时代置业公司一季度“存货去化”亮点侧记
来源:公司党群工作部、营销策划部 作者:王厚亮、杨书伟 发布时间:2024年04月29日
  在当前全国房地产市场严峻的形势下,时代置业公司紧紧围绕集团“体系建设优化攻坚年”和公司“存货去化及改革创新攻坚年”工作主线,为在手货值建立去化清单,分地块、分业态制定去化方案,各项工作稳中有进、稳中精进,以“开局即冲刺”的状态打响存货去化攻坚战,走稳区域领军地产企业的成长之路。
  抢抓开局:打响存货去化第一枪
  面对当前严峻的市场形势,时代置业公司团结拼搏、创新求变,紧抓返乡置业窗口期,编制了“抢春行动”专项营销方案,春节期间坚持售楼处“不打烊”,借助案场活动及营销政策进行客户引流,抢收市场客户,一季度公司丰润三盘共认购住宅70套,总量排名丰润第一。为加快梧桐大道2至4期车位去化,编制了《新年车位去化方案》,利用春节返乡高峰,直击业主停车难的痛点,唤醒业主对车位的关注,通过营销政策,一季度梧桐大道实现车位去化54个。坚持梧桐大厦高端定位和销售策略不动摇,由公司领导带队,招商团队连续多日与修贤实业相关领导谈判购买具体事宜,包括交款时间、合同签订时间、物业费缴纳等内容,完成梧桐大厦15至16层合同签订工作,展现了公司上下对梧桐大厦去化的决心和干劲。
  实现增量:激发渠道带客积极性
  面对充满机遇与挑战的大时代,不仅要有统领全局的眼光,更要有“追求卓越、勇于超越”的实力和决心。为抢抓开局,抢占客户资源,时代置业公司在中冶·尚和府项目、浭阳新城项目举办了渠道经纪人誓师大会,会上传递了“时不我待”的紧迫性,动员渠道经纪人利用各项资源做好客户增量,现场给与优秀经纪人现金奖励,全面激发经纪人带客积极性。活动当天,组织256名渠道经纪人进行培训学习,广泛聚集各方渠道资源,加深与渠道伙伴合作关系,给渠道伙伴打下一针“强心剂”,充分激发出各方渠道带访积极性,助推项目销售提质增效,创造丰润区乃至唐山市房地产销售亮点,让更多人了解时代置业,了解尚和府项目和浭阳新城项目。下一步,时代置业公司将进一步整合各方资源、拓宽销售渠道,充分利用好渠道经纪人的私域流量,加大项目宣传力度,多措并举推进项目销售工作,为完全年度任务目标打下坚实的基础。
  落地执行:聚焦品牌建设促提升
  时代置业公司创新探索理论宣讲,精心搭建、灵活打造“政策课堂”“工匠课堂”“身边课堂”,不断解锁理论宣讲“新密码”,全方位擦亮中国二十二冶地产品牌。一季度举办了中国二十二冶地产品牌分享会,研究学习了公司的发展理念及品牌故事,分享了品牌创新之道,以应对目前市场环境下的品牌发展新格局。通过学习,营销系统全员充分了解了公司的品牌理念,在今后的营销推广工作中,紧密围绕公司品牌建设成果,打造项目独特的竞争力及核心价值,为公司品牌化战略作出贡献;推动营销系统市场化改革,变管理型向实操型转化,适应市场化考核评价体系和用人机制,为向房地产专业化发展奠定基础;编制了《品牌建设成果园区应用规范》《中国二十二冶地产品牌vi应用规范》,要求各项目在推广工作中统一品牌形象输出,切实提升公司品牌形象,形成产品合力。目前,梧桐大厦项目场地及内部实现了全部导视标识的规范化应用,在尚和府、浭阳新都项目实现了部分成果的落地。通过品牌及文化元素,串联各项目灵魂,对各项目品质提升和公司品牌打造都起到点睛作用。
  二季度存货去化攻坚战已经打响,时代置业公司将紧盯目标、瞄准问题、坚定信心,以“拼”的精神、“抢”的劲头、“实”的作风,确保二季度跑出“加速度”,向着全年营销目标奋勇前进。
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